医药销售代表进入WEB2.0时代

　　调查发现,医药代表对运用WEB2.0, 在个人生活和职业生涯之间有惊人的差距.这一差距正使他/她们失去对消费者和医生进行联系和沟通的重要机会.国外医生上网很频繁，各大药厂已经注意到这一巨大商机，辉瑞及其他公司大量裁减销售代表，就是因为传统的人海战术，靠销售代表盯医生，效率已很低下，医生很反感。 学术推广，用网络技术和专业社区来影响医生的处方习惯，介绍新产品，或许是一条好路子。默克正在美国加大网络市场(e-Marketing)部门的投资力度和资源配置。它在这方面的尝试已在新产品推广上取得良好效果，传统的广告费用今年将有很大的削减，在WEB2.0的试验和网络营销上会有新的突破。